今年以来，工行德州分行高度重视机构客户的有效维护，积极组织有关人员开展多层次、全方位的营销活动，切实加大市场和同业竞争力度，截止六月末，全行机构较年初增加5亿元，日均存款较年初增长2亿元，实现机构存款存量和增量市场占比双第一。

　　一是切实制定机构业务工作思路，明确全年工作目标，及时出台机构业务考核办法和具体工作措施。并将精神传达到全行每一位员工。在实际工作中，狠抓一个“早”字，计划早动手，任务早下达，办法早出台，措施早落实。

　　二是认真研究和分析机构业务市场，不断加大服务力度，巩固和拓展机构客户阵地。在充分进行市场研究的基础上，采取切实有效措施，有效稳定现有客户资源，并充分利用自身网点、科技、结算、网上银行等整体优势，上下联动、齐心协力，通过提供整体化、综合化的服务方案，努力巩固和扩大市场份额。

　　三是切实巩固优质黄金客户。通过为客户提供先进的金融产品和优质服务，逐步深化与客户的关系，全力保证全行优质客户存款的稳定和增长。

　　四是突出抓好重点客户和重点行业的存款工作。加强优质客户日常维护和全方位营销。同时，分行客户经理加强了与高端客户所在支行行长及客户经理的密切联系和及时沟通，全力做好重点客户的增存工作。

　　五是努力挖掘新的存款增长点，不断开辟新的增存途径，重点抓好新开户营销工作。充分利用一切条件延伸触角，扩大视野，主动寻求和发现新客户，不断扩大优质客户资源。截止六月末，全行共新增机构存款3613万元。